Сезонный товар на Wildberries (Вайлдберриз) - это товар, спрос на который резко растёт в определённый период года: перед праздниками, при смене погоды или во время тематических распродаж. Чтобы не упустить рост продаж, продвижение нужно запускать заранее, по первым сигналам увеличения спроса в аналитике, а не в момент пикового интереса покупателей, когда конкуренция и стоимость показов уже выросли.

Как определить начало сезона по аналитике на Wildberries

Начало сезона видно по динамике показов, переходов в карточку и доли выкупа конкретной категории - если эти показатели начинают расти неделю за неделей, это сигнал готовить продвижение. Важно смотреть не только на свои товары, но и на общий спрос в категории: рост поисковых запросов и количества заказов у конкурентов обычно опережает пик на одну-две недели.

Какой тип рекламной кампании выбрать на пике спроса на Wildberries

До старта сезона уместны кампании с акцентом на охват и узнаваемость карточки, чтобы товар успел набрать историю показов и отзывов. На пике спроса эффективнее кампании, ориентированные на конверсию и позиции в поиске, поскольку конкуренция за показы растёт, и ставки нужно корректировать чаще. Снижать активность стоит постепенно, ориентируясь на спад показателей, а не резко останавливать кампанию.

На пике спроса важно не только поддерживать ставки, но и обновлять форматы продвижения: медийные размещения и креативы, подчёркивающие сезонность товара, работают лучше нейтральных карточек, потому что быстрее привлекают внимание покупателя, уже настроенного на покупку конкретной категории.

  • Отслеживать рост показов и доли выкупа в категории заранее
  • Запускать охватные кампании до пика спроса
  • Переключаться на конверсионные кампании и чаще корректировать ставки на пике
  • Обновлять креативы и форматы продвижения под сезонную тематику
  • Снижать активность постепенно, ориентируясь на спад спроса