Полноценный Хэллоуин-ассортимент нужен не всем продавцам Wildberries, а точечно - под молодую аудиторию. Опрос покупателей показал, что твердо праздновать Хэллоуин планирует лишь небольшая часть - около шести человек из каждой сотни, а почти треть относятся к празднику отрицательно. Но среди покупателей 18-34 лет доля заинтересованных заметно выше, и именно на эту группу стоит ориентировать сезонную рекламу и подборки товаров.

Кто из покупателей маркетплейсов интересуется Хэллоуином

В опросе, где участвовало почти две тысячи респондентов по всей России, большинство - три четверти - не планируют отмечать праздник вообще, еще часть пока не определилась. Но картина сильно меняется по возрасту: среди аудитории 18-34 лет к Хэллоуину положительно или скорее положительно относится более трети, и часть этой группы точно собирается его отмечать. В возрасте 35-55 лет участвовать в празднике готовы лишь единицы, а среди покупателей старше 55 лет позитивное отношение встречается совсем редко. Для продавцов из Беларуси, которые отгружают товары на склады Wildberries и Ozon (Озон) в России, это значит, что ставку на Хэллоуин разумно делать только в карточках и рекламе, ориентированных на молодую аудиторию, а не на весь каталог.

Какие товары для Хэллоуина покупают чаще всего

Среди тех, кто все же планирует праздновать, запросы довольно скромные и домашние: смотреть тематические фильмы и играть дома, украшать квартиру или вырезать тыкву, готовить костюм или образ для фото и видео, а также делать тематические угощения. Это подсказывает, какие категории стоит держать в ассортименте перед сезоном.

  • Костюмы и аксессуары для образа
  • Декор для дома - тыквы, гирлянды, атрибутика
  • Товары для домашнего вечера - настольные игры, пледы, посуда
  • Сладости и товары для тематического стола

Как белорусским продавцам Wildberries планировать сезонный ассортимент

Главная причина, по которой покупатели не празднуют Хэллоуин, - отсутствие интереса к самой теме, а не цена: нежелание тратить деньги назвал лишь каждый десятый из тех, кто не планирует праздник. Это говорит о том, что массовые закупки сезонного декора под Хэллоуин рискованны, а точечный ассортимент малого объема, ориентированный на возраст 18-34 года и упакованный в контент про домашние сценарии праздника, работает надежнее. Перед следующим сезоном стоит закладывать небольшие тестовые партии и следить за откликом именно молодой аудитории, прежде чем расширять линейку.