Оборот на Wildberries (ВБ) показывает только сумму продаж, а не заработок продавца: прибыль появляется после вычета комиссии маркетплейса, логистики, хранения, рекламы, себестоимости и налогов. Пока продавец не разложил выручку по этим статьям для каждого товара, он фактически не знает, работает ли он в плюс или в минус.

Как считается юнит-экономика товара на Wildberries (Вайлдберриз)

Юнит-экономика строится по одной формуле на уровне конкретного SKU: из выручки по товару последовательно вычитаются все расходы, связанные с его продажей и доставкой до покупателя. Важно считать не по общей выручке магазина, а по каждой карточке товара отдельно - только так видно, какие позиции приносят компании реальную прибыль, а какие держатся в ассортименте только из-за оборота.

  • комиссия маркетплейса за продажу
  • логистика до покупателя и возвраты
  • хранение товара на складе
  • расходы на рекламу и продвижение карточки
  • себестоимость товара и упаковки
  • налоги с полученного дохода

Какие расходы вычитать из выручки продавцу Ozon (Озон)

На Ozon (Озон) логика расчёта та же: без учёта логистики, хранения и стоимости продвижения карточка может казаться прибыльной, хотя после всех списаний компания работает около нуля или в убыток. Особенно это заметно у товаров с частыми возвратами и активным участием в рекламных кампаниях - расходы на них растут быстрее, чем выручка.

Продавцам стоит вести собственную таблицу юнит-экономики по каждому товару: фиксировать выручку, все статьи расходов отдельными строками и итоговую прибыль на единицу. Такой расчёт позволяет вовремя выводить из ассортимента товары, которые только создают оборот, и перераспределять бюджет на рекламу и закупки в пользу действительно рентабельных позиций.