Каждая вторая позиция в уже оформленном заказе на Wildberries (Вайлдберриз) или Ozon (Озон) обходится продавцу почти без затрат: реклама, скидка на привлечение и время на доверие уже оплачены первым товаром. Значит для продавца рост прибыли лежит не в новом трафике, а в карточке товара, которую покупатель уже открыл.

В цене первого товара в заказе зашиты реклама, комиссия площадки и месяцы продвижения карточки. Вторая позиция, добавленная в тот же заказ, доставляется той же коробкой и тем же логистическим маршрутом - поэтому почти вся её стоимость превращается в прибыль. На условном примере: заказ на сто рублей с маржой тридцать, добавленная позиция на двадцать с маржой десять - чек вырастает на пятую часть, а прибыль на треть, и это без единого рубля на рекламу.

Как собрать пару товаров в карточке на Wildberries

Проверка занимает десять минут: открыть последние двадцать заказов и посчитать, в скольких была всего одна позиция. Обычно - в большинстве, и не потому, что второй товар не нужен, а потому, что его никто не предложил. На Wildberries это решается через раздел сопутствующих товаров и оформление комплекта: к основной вещи - средство ухода за ней, к товару с расходной частью - сам расходник, который закончится раньше основного изделия.

Какие товары-компаньоны предложить на Ozon

На Ozon аналогичную роль играют блоки «с этим товаром покупают» и карточки-комплекты, которые нужно готовить заранее, а не придумывать в момент заказа. Хорошая пара не выглядит как навязанная допродажа - она читается как забота: покупателю не придётся отдельно искать то, за чем он всё равно бы пошёл. Для услуг это работает так же: к первому шагу заранее прикладывается следующий, о котором клиент ещё не знает.

  • Выгрузить последние двадцать-тридцать заказов и посчитать долю заказов с одной позицией
  • Для каждого ходового товара подобрать одну конкретную пару: уход, расходник или логичное продолжение
  • Оформить пару как комплект или разместить в блоке сопутствующих товаров в карточке на Wildberries и Ozon
  • Сформулировать предложение одной короткой фразой без давления и скидочных манипуляций
  • Через две-три недели сравнить средний чек и долю заказов с несколькими позициями