Коротко. Начните не с Китая, а с ниши и расчёта юнит-экономики. Затем ищите поставщика на 1688 или через посредника-агента, заказывайте образцы, проверяйте завод и работайте по предоплате через гаранта. Доставку в Беларусь и на склады Wildberries удобнее закрывать через карго или транспортную компанию из Минска.
С чего начать поиск поставщика для Wildberries из Китая новичку
Соблазн открыть 1688 и сразу набрать корзину товаров велик, но старт с площадки - это ошибка. Сперва определитесь с нишей и посчитайте экономику: дешёвая закупка в юанях легко превращается в убыток после логистики, растаможки и комиссии площадки. Разобраться в цифрах поможет материал как рассчитать юнит-экономику товара перед выходом на Ozon - логика для Wildberries та же.
Базовый порядок действий выглядит так:
- Выберите товар с понятным спросом и адекватной конкуренцией на Wildberries.
- Прикиньте закупочную цену, вес и габариты - от них зависит стоимость доставки.
- Найдите 3-5 поставщиков и запросите прайс и условия.
- Закажите образцы, прежде чем брать партию.
- Просчитайте полную себестоимость до склада WB в Беларуси или РФ.
Если вы ещё колеблетесь между закупкой в Китае и своим производством, взвесьте оба пути в статье собственное производство или перепродажа на Wildberries - что выгоднее новичку.
Где искать китайского поставщика товаров для маркетплейса
У белорусского селлера есть несколько рабочих каналов, и у каждого свои плюсы:
| Канал | Кому подходит | Риск |
|---|---|---|
| 1688.com | Оптовые цены напрямую с завода | Нужен посредник для оплаты и языка |
| Alibaba | Работа под экспорт, английский интерфейс | Цены выше, чем на 1688 |
| Агент-байер | Новичкам без опыта импорта | Комиссия примерно 5-10 процентов закупки |
| Карго из РБ | Кто хочет доставку под ключ | Меньше контроля над качеством |
Самый частый сценарий для старта - агент или карго с офисом в Минске. Посредник проверит фабрику, соберёт заказ на своём складе в Китае, объединит несколько поставок и привезёт груз в Беларусь. Подробнее о поиске партнёров под наш рынок - в разборе как найти поставщика для маркетплейса белорусскому продавцу.
Как проверить китайского поставщика перед закупкой партии товара
Красивые фото в каталоге ничего не гарантируют. До оплаты партии пройдитесь по чек-листу:
- Проверьте срок работы поставщика на площадке и рейтинг сделок.
- Запросите фото реального цеха и склада, а не только студийные карточки.
- Обязательно закажите образцы - именно по ним видно качество швов, материала, упаковки.
- Уточните минимальную партию и сроки производства в высокий сезон.
- Договоритесь о проверке качества перед отгрузкой - сами или силами агента.
Если своими силами оценить завод тяжело, разумнее подключить специалиста по закупкам в Китае. Найти проверенного исполнителя можно в каталоге менеджеров маркетплейсов - там есть байеры и логисты, которые ведут поставки под Wildberries от фабрики до склада.
Доставка товара из Китая на склады Wildberries в Беларуси
Логистика - это половина себестоимости, поэтому считать её нужно заранее. Основные варианты:
- Авто-карго - оптимально по цене и срокам, груз идёт примерно 15-25 дней.
- Авиа - быстро, но дорого, подходит для лёгких и дорогих товаров.
- Ж/д и морем - выгодно на больших объёмах, но дольше.
Белорусский селлер отгружается на склады Wildberries и через РБ, и напрямую в РФ. Многие карго-компании из Минска сразу везут груз на нужный склад WB, помогают с маркировкой и приёмкой. Уточняйте, входит ли в тариф растаможка и оформление документов, - без корректных бумаг товар не пройдёт границу.
Оплата и бухгалтерия при импорте товара из Китая для белорусского бизнеса
Оплата китайскому поставщику идёт в валюте, поэтому заранее согласуйте с банком проведение внешнеторгового контракта и валютный платёж. Держите инвойс, упаковочный лист и договор - они нужны и банку, и для растаможки, и для учёта себестоимости. Тестовую партию с логистикой закладывайте примерно в 3000-8000 бел. руб., точная сумма зависит от товара и объёма.
Главный риск новичка - отправить предоплату и не получить товар. Чтобы не терять деньги на незнакомом поставщике или посреднике из каталога, проводите сделку через безопасную сделку: деньги резервируются у гаранта и уходят исполнителю только после того, как вы подтвердите результат.
Совет: не гонитесь за самой низкой ценой на 1688. Разница в пару юаней за единицу почти всегда съедается браком, простоем и повторной логистикой.
Собрать команду под импорт - байера, логиста, специалиста по карточкам - удобно на одной площадке. В каталоге менеджеров маркетплейсов sellers.by есть подрядчики с опытом поставок из Китая, а работа через гаранта защитит бюджет на старте. Если нужен штатный человек, вакансии и резюме ищите на rabota.by.
Комментарии