Коротко. Чтобы отследить эффективность рекламы у блогера для конкретного WB артикула, зафиксируйте показатели карточки до интеграции, дайте блогеру уникальный промокод или отдельную ссылку, а затем сверьте всплеск заказов, переходов и добавлений в корзину по датам публикации. Так вы отделите продажи от блогера от общего органического фона.
Что мерить: базовые метрики WB артикула до рекламы у блогера
Без точки отсчёта любая цифра после интеграции ничего не значит. За 7-14 дней до старта снимите в аналитике Wildberries базовый уровень по артикулу, чтобы потом было с чем сравнивать. Ориентируйтесь на такой набор:
- заказы в штуках и в деньгах по дням;
- переходы в карточку и показы;
- добавления в корзину и конверсия из перехода в заказ;
- процент выкупа и возвраты - реклама у блогера часто гонит нецелевой трафик, и выкуп проседает;
- остаток товара на складе, чтобы всплеск спроса не упёрся в нули.
Запишите средние значения буднего и выходного дня отдельно - у многих ниш спрос сильно скачет по дням недели, и без этого вы легко примете обычную субботу за эффект от блогера.
Как дать блогеру уникальный промокод для отслеживания заказов с Wildberries
Промокод - самый честный способ привязать продажи к конкретному человеку. Вы генерируете отдельный код на артикул или на весь бренд, отдаёте его блогеру, а дальше просто считаете, сколько раз им воспользовались. Никаких догадок: каждое применение - это заказ, который пришёл именно от этой интеграции.
- Создайте персональный промокод под конкретного блогера, например с его именем в коде - так его проще запомнить аудитории.
- Ограничьте срок действия и, при желании, число активаций - это заодно создаёт ощущение выгодного предложения.
- После кампании выгрузите статистику применений и сопоставьте с датами публикаций.
Механику настройки и подсчёта мы подробно разложили в отдельном материале - Промокод для блогера - как настроить и посчитать заказы с Wildberries. Если продаёте одновременно на нескольких площадках, держите под каждого блогера свой код: пересечения аудиторий бывают, и без разделения вы не поймёте, кто реально приводит покупателей.
Как отделить продажи от блогера от органики в аналитике артикула
Даже с промокодом часть аудитории не вводит код, а просто идёт искать товар по названию или бренду. Поэтому смотрите не только на активации промокода, но и на косвенные сигналы всплеска вокруг даты публикации:
| Сигнал | Что показывает | Как читать |
|---|---|---|
| Активации промокода | Прямые заказы от блогера | Самый точный показатель, считать в штуках |
| Рост переходов в карточку | Интерес и узнаваемость | Сравнивать с базовым уровнем по дням |
| Поисковые запросы по бренду | Отложенный спрос | Растёт через 1-3 дня после публикации |
| Добавления в корзину | Прогрев к покупке | Часть купит позже, учитывайте хвост |
Практичный приём: попросите блогера дать не только промокод, но и прямую ссылку на карточку. Всплеск переходов в первые часы после выхода Stories или Reels почти всегда виден в аналитике невооружённым глазом - органика так резко не растёт. Учитывайте и отложенный эффект: часть зрителей вернётся за покупкой через несколько дней, поэтому окно наблюдения держите не меньше 7-10 дней после публикации.
Как посчитать окупаемость рекламы у блогера для товара на маркетплейсе
Когда собрали заказы, посчитайте, отбилась ли интеграция. Формула простая: возьмите прибыль с заказов, приписанных блогеру, после вычета себестоимости, комиссии Wildberries и логистики, и сравните с суммой, которую вы заплатили за рекламу.
- Стоимость интеграции у микроблогера - примерно 150-600 бел. руб., у крупных аккаунтов заметно выше.
- Считайте не выручку, а именно чистую прибыль с выкупленных заказов - до вычета расходов картина всегда красивее, чем есть.
- Закладывайте отложенные продажи: часть покупок придёт в течение двух-трёх недель, особенно если товар недешёвый и решение о покупке зреет.
- Не забывайте про эффект узнаваемости - иногда одна интеграция не окупается напрямую, но поднимает органику карточки на недели вперёд.
Формат тоже влияет на отдачу. Короткие видео обычно дают более измеримый всплеск - о том, как их использовать, мы писали в статье Реклама в Reels для продвижения карточки товара на маркетплейсе. А если рассматриваете смежные площадки, полезен разбор Как продвинуть товар с Ozon через TikTok и блогеров - подход к трекингу там тот же.
Где найти проверенного блогера и работать без риска
Половина провальных интеграций - это не плохая аналитика, а неудачный выбор исполнителя: накрученная аудитория, сорванные сроки или вовсе исчезнувший после оплаты человек. Чтобы не гадать, подбирайте блогеров в каталоге подрядчиков sellers.by - там собраны специалисты с профилями, отзывами и реальными форматами работы, и вы сразу видите, кто уже работал с продавцами маркетплейсов.
Отдельный момент - деньги. Чтобы не переводить оплату вслепую, проводите расчёт через безопасную сделку: гарант держит средства, пока блогер не выполнит условия и не выйдет обещанная публикация. Так вы защищены от ситуации, когда реклама не вышла, а деньги уже ушли. В связке с промокодом и аналитикой это даёт полный контроль: вы точно знаете, за что заплатили и сколько заказов это принесло вашему WB артикулу.
Комментарии