Коротко. Промокод для блогера на Wildberries - это персональная скидка, которую вы создаёте в кабинете продавца и передаёте конкретному автору. Каждому блогеру - свой код. По числу применений этого кода в отчёте по промокодам видно, сколько заказов принёс именно он, и легко посчитать окупаемость рекламы.
Зачем нужен персональный промокод для блогера на Wildberries
Главная боль при работе с блогерами - непонятно, кто реально принёс продажи. Отдали товар и оплату пяти авторам, продажи выросли, но чья это заслуга? Персональный промокод снимает вопрос: у каждого блогера свой уникальный код, и применения этого кода в заказах - его результат, а не соседа по подборке.
Что даёт такой подход селлеру:
- честная атрибуция - виден вклад каждого автора отдельно;
- стимул для подписчика оформить заказ прямо сейчас;
- основа для расчёта окупаемости: есть затраты и есть заказы по коду;
- аргумент для повторной работы: сильных блогеров оставляем, слабых отсеиваем.
Как создать промокод для блогера в личном кабинете Wildberries
Промокоды настраиваются в разделе продвижения кабинета продавца. Вы задаёте размер скидки, срок действия и само кодовое слово, а затем привязываете код к нужным товарам.
- Откройте раздел с промокодами в кабинете WB и создайте новый код.
- Придумайте узнаваемое кодовое слово - удобно вшить в него ник блогера, например ANNA10 или MARKET_IVAN. Так вы не запутаетесь в отчёте.
- Укажите размер скидки. Держитесь в рамках своей юнит-экономики: скидка плюс гонорар автора не должны съедать всю маржу.
- Задайте период действия с запасом. Подписчики оформляют заказы не только в день выхода ролика, но и через неделю-две.
- Привяжите код к конкретным артикулам, которые рекламирует блогер.
Отдельному автору - отдельный код. Не давайте один общий промокод на всю кампанию: тогда вы снова не разделите заказы по источникам и потеряете весь смысл затеи.
Как посчитать заказы и продажи по промокоду блогера
После старта интеграции заходите в отчётность по промокодам. Там по каждому коду видно число заказов, где он применён, и сумму. Это и есть вклад конкретного блогера. Дальше считаете экономику вручную - формула короткая.
| Показатель | Как получить |
|---|---|
| Заказы по коду | из отчёта по промокодам за период кампании |
| Выручка | сумма заказов с этим кодом |
| Затраты | гонорар блогера плюс сумма скидок по коду |
| Окупаемость | выручка делится на затраты - получаем возврат на вложенное |
Помните про выкуп: заказ и оплаченная покупка - не одно и то же. Часть заказов вернут на примерке, поэтому итог сверяйте с реальными продажами и учитывайте свой средний процент выкупа по категории. Заодно смотрите на динамику карточки: рост переходов и добавлений в корзину тоже сигнал, что реклама сработала.
Как выбрать блогера для рекламы товара с Wildberries
Промокод покажет результат, только если сам автор попал в вашу аудиторию. Перед интеграцией оцените блогера по нескольким критериям:
- тематика канала совпадает с товаром - бьюти-блогер под косметику, а не под автотовары;
- живые комментарии и вопросы под роликами, а не пустые лайки;
- адекватный охват на просмотрах, а не только число подписчиков;
- примеры прошлых интеграций - как автор подаёт товар, не тонет ли реклама в потоке.
Формат тоже важен. Короткие вертикальные видео обычно дают лучший отклик по карточке - об этом в материале Реклама в Reels для продвижения карточки товара на маркетплейсе. Если хотите заказать ролик под артикул, посмотрите разбор Shorts для карточки товара - как заказать ролик у блогера. Механика продвижения через короткие видео у соседней площадки описана в статье Как продвинуть товар с Ozon через TikTok и блогеров - подходы переносятся и на WB.
Искать проверенных авторов вслепую по личкам долго и рискованно. Готовую подборку специалистов удобно смотреть в каталоге - каталог блогеров sellers.by, где у исполнителей видны профиль, тематика и отзывы.
Сколько закладывать в бюджет и как не переплатить блогеру
Цены на интеграции зависят от охвата и формата. Ориентировочная вилка для микро-авторов - примерно 150-400 бел. руб. за ролик, у крупных блогеров ценник кратно выше. Не гонитесь за миллионниками: несколько нишевых авторов с вовлечённой аудиторией часто окупаются лучше одной дорогой интеграции. Условия фиксируйте заранее: что снимает автор, когда выходит ролик, какой промокод он озвучивает.
Самый уязвимый момент - предоплата незнакомому автору. Здесь помогает безопасную сделку: деньги резервируются у гаранта и уходят блогеру только после того, как ролик вышел и условия выполнены. Продавец не рискует предоплатой, автор уверен в оплате.
Соберите систему целиком: промокод под каждого автора, честный подсчёт заказов в отчёте, проверенный исполнитель из каталога и оплата через гаранта. Тогда реклама у блогеров перестаёт быть лотереей и становится каналом, который вы измеряете и масштабируете.
Комментарии