Коротко. Упрощённая система - самый частый выбор белорусского продавца на маркетплейсе. Компания платит единый налог с валовой выручки, не считает затраты и НДС. Ставка обычно 6 процентов без НДС, есть годовой лимит выручки и штат до 50 человек. Выше лимита - переход на общую систему.
Что такое упрощённая система налогообложения для продавца на маркетплейсе в РБ
Упрощёнка (УСН) - это режим, при котором налог считается не с прибыли, а со всей поступившей выручки. Для продавца на Wildberries и Ozon это удобно: не нужно собирать документы по каждой закупке, чтобы обосновать расходы. Взяли сумму, которую площадка перечислила на счёт, применили ставку - получили налог.
Важно понимать, что торговать на маркетплейсе в Беларуси можно только как компания (юрлицо). Работать как физлицо-предприниматель для этой модели нельзя, поэтому дальше речь идёт именно о бизнесе с расчётным счётом и бухгалтерией.
Кому упрощёнка на WB и Ozon подходит, а кому нет
- Подходит, если наценка высокая, а расходы небольшие - платить процент с выручки выгоднее, чем возиться с учётом затрат.
- Не подходит, если вы работаете на тонкой марже: логистика, хранение и реклама съедают почти всё, и налог с оборота становится тяжёлым.
- Не подходит, если выручка растёт и вот-вот пробьёт годовой лимит - лучше заранее готовиться к общей системе.
Ставки и лимиты УСН для белорусского селлера в 2026 году
Базовая ставка упрощёнки - 6 процентов от валовой выручки, без уплаты НДС. Точные цифры лимитов и ставок ежегодно уточняются в Налоговом кодексе РБ, поэтому перед стартом сверьтесь с актуальной редакцией или спросите бухгалтера. Ориентиры такие:
| Параметр | Упрощённая система | Общая система |
|---|---|---|
| Налог считается с | валовой выручки | прибыли (доходы минус расходы) |
| Ставка | около 6 процентов | налог на прибыль плюс НДС |
| Учёт расходов | не нужен | обязателен, с документами |
| Лимит по выручке | есть, годовой | нет |
Если бизнес перерастает лимит по выручке или по числу сотрудников, право на упрощёнку теряется. Что делать дальше и как перестроить учёт, подробно разобрано в статье Общая система налогообложения для компании-продавца на WB и Ozon.
Как считать выручку на упрощёнке при отгрузках из Минска на склады WB и Ozon
Главная тонкость: выручка для налога - это стоимость проданного товара, а не та сумма, что упала на счёт после вычетов площадки. Маркетплейс удерживает комиссию, логистику, хранение и штрафы, но налог считается с полной цены продажи покупателю.
- Берёте из отчёта площадки сумму реализации за период - именно продажи покупателям.
- Не уменьшаете её на комиссии и логистику - на упрощёнке расходы не вычитаются.
- Применяете ставку к этой валовой сумме.
- Отдельно следите за курсовыми разницами: выручка приходит в белорусских рублях, но расчёты с площадками часто идут через пересчёт валют.
Для белорусского селлера, который отгружает товар со склада в Минске на распределительные центры WB и Ozon в России, добавляется валютный нюанс: суммы в отчётах приходят в иностранной валюте, а в учёт они попадают в белорусских рублях по курсу на дату. Разобраться в первичке помогает материал Отчёты Wildberries и Ozon - как использовать их для бухгалтерского учёта.
Типичные ошибки продавца на упрощёнке и как их избежать
Упрощёнка кажется простой, но именно на ней селлеры чаще всего попадают на доначисления. Вот что стоит держать в голове:
- Считать налог с суммы на счёте. Площадка уже удержала комиссию, но налоговая смотрит на полную цену продажи. Занизите базу - получите доначисление и пеню.
- Забывать про возвраты. Возвращённый товар корректирует выручку, это надо отражать вовремя.
- Игнорировать лимит. Выручка растёт незаметно, а превышение лимита переводит на общую систему задним числом.
- Путать выручку и прибыль. На упрощёнке платите с оборота, даже если по факту сработали в минус.
Чтобы понимать реальную экономику и не платить налог с убыточных позиций, держите под рукой понятный расчёт юнит-экономики - как это делать, показано в статье Как считать прибыль с учётом логистики и хранения на Wildberries.
Как выбрать бухгалтера для продавца на маркетплейсе в Беларуси
Учёт на маркетплейсах - отдельная специализация. Обычный бухгалтер, привыкший к рознице, может не знать, как разложить отчёт Wildberries на выручку, комиссии и логистику, или как правильно провести валютный пересчёт. Поэтому лучше искать специалиста именно с опытом WB и Ozon.
Проверенного исполнителя можно подобрать в каталоге подрядчиков: загляните в раздел бухгалтеры для маркетплейсов - там собраны специалисты, которые ведут селлеров и знают белорусскую специфику. При первом заказе удобно работать через безопасную сделку: деньги замораживаются у гаранта и уходят исполнителю только после того, как работа принята. Так вы не рискуете оплатой, а бухгалтер уверен, что получит гонорар.
Специалисты-подрядчики, к слову, могут вести деятельность как самозанятые на налоге на профессиональный доход - для их услуг это допустимо. А самому продавцу режим один: компания на упрощёнке или на общей системе. Определитесь со ставкой на старте, следите за лимитом - и упрощёнка станет самым спокойным вариантом для торговли на маркетплейсе.
Комментарии