Коротко. В Беларуси хранение на фулфилмент-складе считают либо за квадратный метр, либо за паллето-место. Ориентир по рынку - примерно 15-40 бел. руб. за квадратный метр в месяц и примерно 25-60 бел. руб. за паллето-место. Точная ставка зависит от локации склада под Минском, оборачиваемости товара и объёма партии.
Как считают стоимость хранения на фулфилмент-складе в Беларуси за квадратный метр
На белорусском рынке фулфилмента для продавцов Wildberries и Ozon прижились две модели тарификации, и специалисту важно понимать, какую он предлагает клиенту-селлеру.
- За квадратный метр напольного хранения - подходит для крупногабарита, мебели, товаров нестандартной формы. Ориентир - примерно 15-40 бел. руб. за метр в месяц.
- За паллето-место - самый частый вариант для товаров в коробках. Одна евро-паллета занимает около 0,8 метра пола, но по высоте вмещает несколько ярусов. Ориентир - примерно 25-60 бел. руб. за паллето-место в месяц.
- За единицу товара - когда партия маленькая и мерить её метрами невыгодно. Ставка идёт в копейках за SKU в сутки.
Разброс цен не случаен: склад в черте Минска дороже площадки в Смолевичах или под Фаниполем, отапливаемое помещение дороже холодного, а склад с адресным хранением и WMS дороже гаражного варианта.
От чего зависит тариф на хранение товара селлеров на складе фулфилмента
Когда специалист формирует цену, он опирается на набор факторов. Вот что реально двигает ставку.
| Фактор | Как влияет на цену |
|---|---|
| Локация склада | Минск дороже области; близость к трассе на РФ снижает логистику |
| Тип хранения | Напольное дешевле за метр, стеллажи выгоднее по объёму |
| Оборачиваемость | Быстрый товар держат почти бесплатно, неликвид - по полной ставке |
| Объём партии | Крупным селлерам дают опт, мелким - розничную ставку |
Отдельно закладывайте минимальный платёж: многие склады берут фиксированную сумму в месяц, даже если клиент занял пол-паллеты. Проговаривайте это с селлером на старте, чтобы потом не спорить о счетах.
Как связать хранение со сборкой заказов для маркетплейса в BYN
Хранение почти никогда не продаётся отдельно. Селлер приходит за полным циклом: приёмка, хранение, сборка, отгрузка. Поэтому ставку за метр разумно считать в связке с операциями. Если вы ещё не выстроили тарифную сетку на комплектацию, начните с материала Как посчитать стоимость сборки заказа для маркетплейса в BYN - там разложена калькуляция по операциям.
Как упаковать тариф для клиента:
- Заложите хранение как базу - ставка за метр или паллето-место.
- Сверху добавьте переменную часть - сборку, маркировку, упаковку за единицу.
- Отдельной строкой - отгрузку на склады WB и Ozon (в РБ это чаще всего Минск как точка консолидации перед отправкой в РФ).
- Расчёты с селлером ведите в бел. руб., а логистику до РФ учитывайте с оглядкой на курс.
Как показать клиенту-селлеру выгоду тарифа на хранение
Продавцу важна не ставка за метр сама по себе, а сколько он отдаёт с одной единицы товара. Хороший специалист умеет пересчитать метры в понятную клиенту величину - копейки за SKU в месяц. Не демпингуйте вслепую: ставка ниже рынка почти всегда означает скрытые доплаты за приёмку и отгрузку.
Чтобы поток селлеров не пересыхал, параллельно занимайтесь привлечением. Разборы каналов есть в статьях Как найти первых клиентов-селлеров для фулфилмент-компании и Где искать селлеров Wildberries и Ozon для фулфилмент-услуг. Специалисту с НПД на Профдоходе эти каналы дают первые заявки без больших вложений в рекламу.
Где найти проверенный склад или клиентов под хранение в Беларуси
Если вы селлер и ищете, кому доверить товар, смотрите проверенных исполнителей в каталоге фулфилмент-складов sellers.by - там собраны специалисты по Минску и области с реальными тарифами и контактами. Чтобы не рисковать предоплатой незнакомому подрядчику, оформляйте расчёты через безопасную сделку: деньги придут исполнителю только после того, как услуга по хранению и отгрузке фактически оказана. Для специалиста каталог работает в обратную сторону - это витрина, где селлеры сами вас находят: разместите карточку с прозрачной вилкой тарифов за метр и паллето-место.
Комментарии