Коротко. Стоимость сборки одного заказа для маркетплейса в BYN складывается из четырёх частей: время работы сборщика, упаковочные материалы, аренда и склад, а также ваша прибыль. Сложите прямые затраты на единицу, добавьте долю постоянных расходов и наценку - и вы получите честную цену, которая не съедает маржу и остаётся конкурентной для селлера.
Из чего складывается стоимость сборки заказа для Wildberries и Ozon
Многие фулфилмент-специалисты в Беларуси называют цену на глаз - и потом удивляются, почему при полной загрузке склада денег на счету не прибавляется. Чтобы не работать в минус, разберите себестоимость одной операции на составляющие. Для маркетплейсов Wildberries и Ozon набор затрат почти одинаковый:
- Труд сборщика. Сколько минут уходит на то, чтобы взять товар с полки, проверить, упаковать и промаркировать.
- Расходники. Пакеты, коробки, скотч, стрейч-плёнка, термоэтикетки, воздушно-пузырьковая плёнка.
- Постоянные расходы. Аренда помещения в Минске или области, коммуналка, интернет, амортизация оборудования и техники.
- Прибыль. То, ради чего вы вообще держите склад. Наценка закладывается сверху, а не остаётся так, как получится.
Когда вы держите эти четыре блока в голове, разговор с клиентом становится предметным. Кстати, грамотно показать эту логику в цифрах - половина успеха в переписке с селлером. Мы отдельно разбирали это в материале как составить коммерческое предложение фулфилмента для селлера маркетплейса.
Как посчитать стоимость труда сборщика в белорусских рублях
Начните с зарплаты. Возьмите реальную ставку сборщика по вакансиям на rabota.by - для складов под маркетплейсы в Минске это примерно 1500-2200 бел. руб. в месяц на руки. Не забудьте про налоги и взносы: полная нагрузка на работника обычно на 30-40 процентов выше чистой ставки.
Дальше переводите месячную стоимость в стоимость минуты. Формула простая:
Стоимость минуты = полные расходы на сборщика за месяц, делённые на количество рабочих минут в месяце.
При 168 рабочих часах это около 10 080 минут. Если полная нагрузка на одного сборщика - примерно 2600 бел. руб., минута его труда стоит около 0,26 бел. руб. Замерьте секундомером, сколько реально уходит на средний заказ: простая единица в пакете - 1,5-2 минуты, комплект с проверкой и хрупкой упаковкой - 4-6 минут. Умножаете минуты на стоимость минуты - получаете трудовую часть себестоимости.
Пример расчёта трудозатрат на один заказ
| Тип заказа | Время сборки | Стоимость труда, BYN |
|---|---|---|
| Одна единица в пакет | 1,5 мин | примерно 0,40 |
| Товар в коробку с проверкой | 3 мин | примерно 0,80 |
| Хрупкий комплект с упаковкой | 5 мин | примерно 1,30 |
Как учесть упаковку и расходники в цене сборки
Расходники считаются на единицу проще всего - это прямые затраты. Заведите таблицу закупочных цен в BYN и разнесите их по типам отправлений. Ориентировочная вилка для белорусского рынка:
- Курьерский пакет - примерно 0,15-0,40 бел. руб.
- Коробка небольшого размера - примерно 0,50-1,20 бел. руб.
- Термоэтикетка для маркировки - примерно 0,05-0,10 бел. руб.
- Стрейч, скотч, пузырчатая плёнка на заказ - примерно 0,10-0,30 бел. руб.
Совет: закупайте расходники партиями и пересчитывайте себестоимость упаковки раз в квартал. Курс валют и цены поставщиков в Беларуси меняются, а вы работаете по фиксированному тарифу с селлером - зазор нужно контролировать, иначе он незаметно съест прибыль.
Как заложить аренду и постоянные расходы в стоимость заказа
Постоянные расходы не привязаны к конкретному заказу, поэтому их распределяют на весь плановый объём. Сложите за месяц аренду склада, коммуналку, интернет, амортизацию стеллажей и техники, зарплату администратора. Полученную сумму делите на реалистичное количество заказов, которое вы собираете за месяц.
Доля постоянных расходов на заказ = сумма постоянных расходов за месяц, делённая на число собранных заказов за месяц.
Если аренда и прочая постоянка в Минске обходятся, скажем, в 4000 бел. руб., а вы собираете 5000 заказов, то на каждый ложится 0,80 бел. руб. Чем выше загрузка склада, тем ниже эта доля - вот почему поток клиентов напрямую влияет на вашу маржу. Где брать этот поток, мы подробно разбирали в статьях где искать селлеров Wildberries и Ozon для фулфилмент-услуг и как найти первых клиентов-селлеров для фулфилмент-компании.
Как собрать итоговую цену и заложить прибыль
Теперь соберите всё вместе. Итоговая себестоимость одного заказа - это труд плюс расходники плюс доля постоянных расходов. Сверху добавляете наценку. Для складской логистики в Беларуси нормальной считается рентабельность 20-35 процентов на операцию - ниже вы работаете почти без запаса, выше рискуете проиграть по цене конкурентам.
- Сложите трудовую часть: минуты умножить на стоимость минуты.
- Прибавьте стоимость упаковки для этого типа отправления.
- Добавьте долю постоянных расходов на один заказ.
- Умножьте сумму на коэффициент наценки, например на 1,3 при рентабельности 30 процентов.
Пример: труд 0,80 плюс упаковка 0,60 плюс постоянка 0,80 равно 2,20 бел. руб. себестоимости. С наценкой 30 процентов тариф для селлера - около 2,90 бел. руб. за сборку заказа. Отдельно вынесите в прайс дополнительные операции: отгрузку на склады Wildberries и Ozon из Беларуси, приёмку поставки, работу с возвратами и брендированную упаковку.
Когда расчёт готов и тариф прозрачен, дело за клиентами. Найти селлеров, которым нужна сборка и отгрузка, можно в каталоге фулфилмент-подрядчиков sellers.by - там продавцы сами ищут исполнителя под свои объёмы. А чтобы первый заказ прошёл без риска неоплаты, проводите сделку через безопасную сделку: деньги резервируются у гаранта и поступают вам после выполнения работ. Прозрачная цена плюс защита платежа - это то, что превращает разовое обращение в постоянного клиента.
Комментарии