Коротко. Калькулятор юнит-экономики для Wildberries - это таблица или сервис, куда вы вносите закупку, логистику, комиссию, хранение и рекламу на одну единицу товара, а на выходе видите чистую прибыль и маржу. Пользоваться просто: заполняете расходы по одному артикулу, вычитаете их из цены после выкупа - и сразу понимаете, зарабатываете вы или уходите в минус.
Что такое юнит-экономика товара на Wildberries простыми словами
Юнит-экономика - это прибыль с одной проданной единицы (юнита) после всех вычетов площадки. Селлеры часто смотрят на оборот и радуются большим цифрам, а в конце месяца остаётся ноль или минус. Причина в том, что Wildberries удерживает комиссию, платную логистику, хранение, а ещё есть возвраты и реклама. Калькулятор нужен, чтобы увидеть реальную прибыль до того, как вы завезёте партию на склад.
Главный принцип: считайте не по всей поставке, а по одному артикулу. Если один юнит убыточен, то тысяча юнитов даст тысячекратный убыток. Здоровая цель для большинства ниш - чистая маржа от 15 до 25 процентов от цены продажи, ниже 10 работать рискованно.
Какие расходы вносить в калькулятор юнит-экономики Wildberries
Чтобы расчёт был честным, соберите все статьи затрат на один товар. Вот базовый чек-лист полей калькулятора:
- Закупочная цена единицы с учётом доставки от поставщика до вас.
- Комиссия Wildberries по категории - у разных категорий она отличается заметно.
- Логистика площадки до покупателя и обратная логистика по возвратам.
- Хранение на складе - особенно важно для габаритных и медленно оборачиваемых позиций.
- Процент выкупа: часть товара едет туда-обратно и не приносит денег.
- Реклама и продвижение в пересчёте на единицу.
- Налог с оборота и упаковка.
Отдельно держите в голове выкупаемость: если из десяти отправленных вещей выкупают семь, обратная логистика по трём съедает маржу. Мы подробно разбирали это в материале Анализ выкупаемости товара на WB - как считать и влиять - без этой цифры калькулятор будет врать в вашу пользу.
Как пользоваться калькулятором юнит-экономики WB пошагово
Разберём порядок действий на простом примере. Логика одинаковая и для таблицы в Excel, и для готового онлайн-сервиса.
- Впишите цену продажи, по которой товар реально уходит после скидок.
- Вычтите комиссию площадки по вашей категории.
- Вычтите логистику до покупателя и заложите обратную логистику с поправкой на процент невыкупа.
- Добавьте хранение за средний срок, что товар лежит на складе.
- Вычтите закупку, упаковку и налог.
- Отнимите рекламу на единицу - сумму рекламного бюджета делите на число заказов.
- Посмотрите на остаток: это ваша чистая прибыль с юнита. Разделите её на цену продажи - получите маржу в процентах.
Правило простое: если после всех вычетов на единицу остаётся меньше 10 процентов, ищите, где резать расходы, или меняйте товар. Работать в ноль ради оборота смысла нет.
Пример расчёта прибыли на одну единицу товара WB
Возьмём условную вещь с ценой продажи 60 бел. руб. Цифры примерные, вилку под свою категорию уточняйте отдельно.
| Статья | Сумма, бел. руб. |
|---|---|
| Цена продажи | 60 |
| Комиссия площадки | примерно 9-12 |
| Логистика и возвраты | примерно 6-9 |
| Закупка и упаковка | примерно 22 |
| Хранение и реклама | примерно 5-8 |
| Чистая прибыль | примерно 9-14 |
Даже такой грубый расчёт показывает: заложив рекламу и обратную логистику, легко скатиться к 5 бел. руб. с единицы. Тогда любое повышение комиссии обнуляет заработок. Что делать в такой ситуации, мы описали в статье Как пересмотреть цены на маркетплейсе при росте комиссий.
Частые ошибки продавцов при расчёте юнит-экономики на маркетплейсе
Даже опытные селлеры искажают расчёт и принимают решения по кривым цифрам. Самые типичные промахи:
- Считают по цене без скидки, хотя товар уходит только со скидкой.
- Забывают обратную логистику и хранение неликвида - деньги замораживаются на складе. Как это отслеживать, показано в материале Как отслеживать остатки и неликвид на складе Ozon, логика та же и для WB.
- Не разносят рекламный бюджет на единицу и считают рекламу отдельной строкой в стороне.
- Берут среднюю комиссию по площадке вместо ставки своей категории.
- Не пересчитывают модель при смене закупочных цен или тарифов склада.
Если самому свести все цифры сложно, разумнее отдать аналитику специалисту. Проверенного исполнителя по юнит-экономике и продвижению удобно искать в каталоге подрядчиков - раздел маркетологи и аналитики маркетплейсов. А чтобы не рисковать оплатой незнакомому фрилансеру, проводите платёж через безопасную сделку: деньги придут исполнителю только после того, как вы примете работу. Так вы получаете рабочую финансовую модель и не переживаете за деньги.
Комментарии