Wildberries (Вайлдберриз) тестирует аукцион второй цены в кампаниях продвижения с оплатой за клик: в поиске и каталоге товара продавец платит не свою полную ставку, а ставку ближайшего конкурента с небольшой надбавкой, но не выше ранее установленного лимита. Это снижает переплату за клики без потери позиций в выдаче.

О планах внедрить такой механизм на платформе продвижения RWB Медиа (структура Wildberries) впервые сообщалось весной, на отраслевой конференции по электронной коммерции. Сейчас инструмент запущен в тестовом режиме и охватывает только отдельные подкатегории - список планируют постепенно расширять.

Как аукцион второй цены снижает расходы на рекламу на Wildberries

В классическом аукционе первой цены продавец платит именно ту ставку, которую сам установил. В аукционе второй цены итоговая цена клика формируется иначе: списывается ставка ближайшего конкурента плюс небольшая надбавка. Гипотетически, если продавец готов платить 50 российских рублей за клик, а следующий по ставке конкурент предложил 35 российских рублей, спишется сумма около 35 российских рублей с надбавкой, а не все 50 - разница остаётся в бюджете кампании. Важно: в рекомендациях, в отличие от поиска и каталога, пока действует прежний аукцион первой цены.

Где в кабинете WB Продвижение видно экономию

Определить, работает ли новый механизм для конкретного товара, можно при добавлении его в кампанию - в кабинете появляется соответствующая подсказка. Она отображается и в уже запущенных кампаниях, а не только при создании новых. Сумма, сэкономленная за счёт аукциона второй цены, отдельно учитывается в статистике кабинета продавца.

  • Механизм действует только в поиске и каталоге
  • В рекомендациях сохраняется аукцион первой цены
  • Пока доступно не для всех подкатегорий
  • Итоговая цена клика не превышает установленную продавцом ставку

Продавцам стоит регулярно проверять подсказки в кампаниях и не снижать ставки вслепую: смысл нового аукциона именно в том, что переплату теперь убирает сама система, а не ручная корректировка ставок. Разумная тактика - следить за статистикой экономии и постепенно тестировать инструмент на товарах из подкатегорий, где он уже включён.