Товар, который чаще всего покупают на Wildberries (ВБ) и Ozon (Озон), и товар, который приносит больше всего денег, - это почти всегда разные позиции в карточке. Самое дешевое и понятное берут быстро, без вопросов, а по-настоящему прибыльные товары выбирают дольше и заказывают реже. Продавцам из Беларуси, работающим через FBO и FBS на обеих площадках, стоит регулярно сверять эти два списка, чтобы не терять выручку на невидимых позициях.

Как сравнить топ продаж и топ прибыли на Wildberries

В личном кабинете Wildberries есть отчеты по продажам и по финансам: один показывает количество заказов по артикулам, второй - фактическую прибыль после комиссий, логистики и хранения. Если выгрузить оба отчета за последние 2-3 месяца и отсортировать по разным колонкам, часто выясняется, что лидер по штукам занимает в прибыли далеко не первое место. Та же логика работает и в кабинете Ozon: отчет по заказам и отчет по марже стоит смотреть вместе, а не по отдельности.

Самый быстрый по продажам товар не обязательно выкидывать из ассортимента - он приводит покупателей на карточку бренда и формирует трафик, без которого и дорогие позиции продавались бы хуже. Задача не в том, чтобы убрать массовый товар, а в том, чтобы понять, куда уходит внимание продавца: отвечать на вопросы, настраивать рекламу и менять первый экран карточки стоит для того товара, который реально приносит деньги, а не для самого шумного.

Такая сверка почти не требует вложений - не нужно закупать новый товар, запускать рекламу или менять поставщика. Достаточно раз в месяц ставить рядом две таблицы: топ по количеству заказов и топ по прибыли, и смотреть, совпадает ли это с тем, что сейчас стоит на первых позициях карточек и в баннерах магазина на Wildberries или Ozon.

  • Выгрузить из личного кабинета Wildberries и Ozon отчет по количеству заказов за 2-3 месяца
  • Выгрузить отчет по марже или фактической прибыли за тот же период
  • Сопоставить оба списка по одним и тем же артикулам и найти товары с большим разрывом позиций
  • Перенести главный визуал, описание и рекламный бюджет на товары с наибольшей прибылью
  • Оставить массовые дешевые товары как источник трафика, но не как приоритет витрины