На Wildberries действуют три основных типа рекламных кампаний: с оплатой за клик (CPC), с ручной ставкой и с единой ставкой. Каждый тип отличается зонами показов, логикой ценообразования и подходит под разные бизнес-задачи - от запуска новинки до продвижения широкого ассортимента на ВБ.

Чем отличаются CPC, ручные и единые кампании на Wildberries

Кампании с оплатой за клик списывают бюджет только при переходе пользователя на карточку товара. Ручная ставка даёт селлеру полный контроль над ставками по каждому поисковому кластеру - можно точечно управлять видимостью в конкретных запросах. Единая ставка упрощает управление: одна ставка охватывает все зоны показов, что удобно при большом ассортименте на Вайлдберриз.

Поисковые кластеры, лимиты и зоны показов WB

Поисковые кластеры на WB объединяют похожие запросы покупателей в группы. Ставки и лимиты определяют, в каких кластерах и как часто показывается товар. Зоны показов различаются по конверсии: поиск, каталог, карточка товара и главная страница работают по-разному - и выбор кампании влияет на то, в каких именно зонах появится реклама.

Какой тип кампании выбрать для разных задач на ВБ

Для запуска новинки эффективнее кампании с ручной ставкой - они позволяют целенаправленно входить в нужные поисковые кластеры. Для роста продаж по уже работающим товарам подходят CPC-кампании с контролем стоимости перехода. Единая ставка оптимальна при продвижении широкого ассортимента, когда управлять каждой позицией вручную нецелесообразно.

Что сделать прямо сейчас

  • Определите цель: запуск, рост продаж или охват широкого ассортимента.
  • Изучите поисковые кластеры своих товаров в личном кабинете Wildberries.
  • Запустите тестовую кампанию с минимальным бюджетом для выбранного типа.
  • Сравните CPM и CR по зонам показов через две недели после старта.
  • Скорректируйте ставки и лимиты на основе реальных данных по WB.