Оценивать эффективность рекламы на Wildberries (ВБ) или Ozon (Озон) по первым показам - плохая идея. На отрезке в двадцать-тридцать показов разница между слабым и сильным объявлением может составлять всего один заказ, и выглядит это как случайность, а не как закономерность. Продавец запускает кампанию, смотрит статистику через день-два, видит низкую конверсию и выключает рекламу, хотя выборка слишком мала, чтобы судить о чём-либо.

Проблема в том, что на маленьком объёме результат определяется не качеством карточки или настройками кампании, а тем, кто именно увидел объявление в этот конкретный момент. Десять показов могут прийтись на случайных пользователей, которые не входили в целевую аудиторию, и вывод «реклама не работает» закрепится в голове продавца на месяцы, хотя за ним стоит пара дней теста на ничтожной выборке.

Как правильно тестировать рекламу на Wildberries перед выводами

Решение - фиксировать объём показов и критерий успеха до запуска кампании, а не подгонять оценку под уже полученный результат. Вместо формулировки «попробуем рекламу и посмотрим» нужна конкретная цифра: например, не делать выводов до трёх-пяти сотен показов или до определённого числа кликов, в зависимости от категории товара и ставки. Это касается и внутренней рекламы на Ozon, и продвижения карточек на Wildberries - принцип одинаков для обеих площадок.

Второй приём - дробить наблюдение. Один идеальный замер за неделю даёт меньше информации, чем серия коротких ежедневных проверок на протяжении месяца: так видно, колебания это или устойчивый тренд, и легче отличить случайный всплеск заказов от реального эффекта кампании.

  • Перед запуском кампании зафиксировать письменно порог показов, после которого будут делаться выводы
  • Не отключать рекламу по данным за первые сутки-двое - ждать накопления статистики
  • Сравнивать объявления только на сопоставимых объёмах показов, а не по разным отрезкам времени
  • Вести ежедневные короткие замеры вместо одной оценки в конце периода
  • Отдельно считать объём для разных категорий товаров - для низкочастотных позиций порог показов должен быть выше