Сезон распродаж на Ozon (Озон) в 2026 году продлится сорок два дня подряд: акция «11.11» пройдет с 22 октября по 12 ноября, а «Чёрная пятница» - с 13 ноября по 2 декабря, без промежутка между ними. Это значит, что покупатель полтора месяца будет видеть одну и ту же сниженную цену на карточке товара - и запомнит именно её как «настоящую».

Проблема не в самой скидке, а в том, что происходит после. Скидка съедает маржу продавца, но не заканчивается вместе с акцией: когда цена возвращается к обычной, покупатель воспринимает это как подорожание и начинает заново сравнивать продавца с конкурентами. Особенно это важно для компаний из Беларуси, которые продают на Ozon и считают маржу в валюте закупки - долгий провал по марже сложнее компенсировать при курсовых колебаниях.

Как рассчитать цену перед распродажей 11.11 на Ozon

Решение об участии в акции стоит принимать не от размера скидки, а от готовности удержать сниженную цену и после распродажи - например, в феврале 2026 года. Если позиция способна жить по такой цене в низкий сезон, участие в акции оправдано. Если цену придётся отыгрывать назад, лучше не заводить товар в акцию вовсе, чтобы не создавать эффект «подорожания» у постоянных покупателей.

Когда Ozon закрывает приём заявок на поставку FBO под 11.11

Заявку на поставку по схеме FBO под акцию «11.11» Ozon принимает до 1 октября 2026 года. Поскольку акция стартует уже 22 октября, решение об участии и объёмах поставки нужно принимать на текущей неделе - позже товар просто не успеет попасть на склад к началу распродажи.

  • Проверить, выдержит ли текущая маржа сорок два дня скидки без просадки в убыток
  • Оценить готовность держать сниженную цену и после 2 декабря, вплоть до февраля
  • Подать заявку на поставку FBO до 1 октября 2026 года
  • Исключить из акции позиции, цену на которые придётся поднимать обратно