Прибыль продавца на Wildberries (Вайлдберриз) уходит через несколько каналов одновременно: комиссия платформы, логистика до склада и обратно, расходы на хранение, возвраты и скидки. Продавцы из Беларуси нередко видят высокий оборот по артикулу - и при этом работают в минус, потому что считают выручку, а не реальную прибыль.

Почему артикул с продажами на WB может давать убыток

Каждый возврат на Вайлдберриз - это двойная логистика: туда и обратно. WB не возвращает деньги мгновенно, и если не закладывать возвраты с запасом минимум на 14 недель, картина по прибыли будет искажена. Добавьте сюда периодические изменения тарифов на логистику, которые заметны только в отчётах - и становится понятно, почему цифра продаж и цифра дохода расходятся кардинально.

Юнит-экономика на Wildberries: что считать по каждому товару

Базовый инструмент контроля - юнит-экономика по каждому артикулу. В расчёт должны входить: реальная прибыль по позиции, все логистические расходы включая обратную доставку, влияние возвратов на итог и динамика по дням. Данные должны обновляться часто - оптимально каждые 30 минут. Запаздывающая аналитика ведёт к неверным решениям.

Самая распространённая ошибка белорусских продавцов на ВБ - не включать в расчёт себестоимость товара и сопутствующие расходы: упаковку, маркировку, доставку до склада WB. Без этих данных любой калькулятор покажет неполную картину, и продавец будет думать, что зарабатывает, хотя по факту - теряет.

  • Считайте юнит-экономику по каждому артикулу, а не только общий оборот
  • Включайте в расчёт логистику в обе стороны - доставку до склада и возвратную
  • Закладывайте возвраты с горизонтом минимум 14 недель
  • Следите за изменениями тарифов логистики через отчёты WB
  • Добавляйте себестоимость, упаковку и маркировку в расчёт прибыли
  • Обновляйте данные аналитики как можно чаще - не реже раза в полчаса