Товарный запас в месяцах считается так: остаток по позиции делится на среднемесячные продажи за последние три месяца. Норма - до трёх месяцев запаса, шесть месяцев - повод насторожиться, год и больше - это уже не товар на складе, а деньги продавца, которые не работают.

Продавцы Wildberries (Вайлдберриз) и Ozon (Озон) часто судят о позиции только по наценке. Но одинаковая наценка в сорок процентов даёт разный результат в зависимости от скорости продаж. Позиция, которая расходится за месяц, за год успевает провернуть вложенные деньги двенадцать раз - и каждый оборот приносит наценку заново. Позиция, которая лежит на полке год, даёт ту же наценку, но однажды. На бумаге товары равны, в деньгах - отличаются в разы.

Как посчитать товарный запас в месяцах на складе Wildberries и Ozon

Берётся выгрузка остатков по всем позициям. К каждой добавляется объём продаж за последние три месяца, из него выводится среднемесячная продажа. Остаток делится на эту цифру - получается запас в месяцах. Считается это быстро, без сложных формул, а картина по всему ассортименту становится видна за один вечер.

Почему неликвиды продавца маркетплейса держат оборотку в заморозке

Обычно половина замороженной суммы приходится на позиции, которые продавец держит из принципа - жалко отдавать дешевле закупочной цены. Но эти деньги уже потрачены в момент закупки, и вопрос не в том, терять их или нет, а в том, вернутся ли они в оборот сейчас или через год-два. Продать залежавшийся товар по себестоимости - не новый убыток, а возврат оборотных средств, за которые не нужно платить проценты банку. Для компаний из Беларуси, у которых склад и товар физически находятся в России, это особенно ощутимо: замороженные деньги нельзя быстро перебросить на новую закупку или логистику.

Чаще всего для роста не нужно привлекать дополнительные средства - деньги уже есть в деле, просто стоят не в том товаре. Самый дешёвый капитал - тот, который продавец размораживает у себя сам.

  • Выгрузить остатки и продажи за три месяца по каждой позиции на WB и Ozon
  • Посчитать запас в месяцах: остаток делить на среднемесячную продажу
  • Выделить позиции с запасом от шести месяцев и старше года
  • Пересмотреть цену на залежавшийся товар - вернуть деньги в оборот важнее, чем сохранить наценку
  • Направить высвобожденные средства на позиции с оборачиваемостью в месяц-два