По данным рейтинга ТОП-100 интернет-магазинов, Ozon (Озон) почти догнал Wildberries (Вайлдберриз) по среднему чеку - и разрыв продолжает сокращаться. Аудитория Озона платит за удобство и доверие, а не гоняется за минимальной ценой. Для продавцов это означает реальную возможность работать с более высокой маржой.

Почему на Ozon можно поднимать цены без потери продаж

Практика показывает: продавцы, которые за год повысили цены на Ozon в 1,5-2 раза, не зафиксировали падения спроса. Покупатели там готовы платить больше - особенно за товары с хорошим описанием, фотографиями и высоким рейтингом. На Wildberries ситуация другая: жёсткий демпинг, постоянные акции и борьба за позицию в выдаче. Если юнит-экономика не сходится - продавец уходит в минус.

Как продавцу выбрать стратегию ценообразования на Ozon и Wildberries

Выбор площадки зависит от категории и типа товара. Если товар качественный и не импульсный - Ozon позволит работать с более высокой ценой и маржой. Если товар дешёвый и импульсный - WB даёт объём, но требует жёсткого контроля себестоимости. Продавцам из Беларуси стоит сравнить экономику на обеих площадках, прежде чем делать ставку только на одну.

  • Сравни средний чек своих товаров на Ozon и Wildberries
  • Проверь, где маржа выше с учётом комиссий и логистики
  • Протестируй повышение цены на Ozon - аудитория часто принимает это без потери конверсии
  • На WB следи за юнит-экономикой: скидки и акции съедают прибыль быстро