По данным исследования среди 2000 россиян, маркетплейсы стали главной площадкой для подготовки к школе: 79% называют их основным каналом покупок. Wildberries (Вайлдберриз) предпочитают 94% из них, Ozon (Озон) - 63%. Полностью онлайн покупают 14% родителей, ещё 40% выбирают преимущественно интернет-магазины.

Что покупают на Wildberries и Ozon перед школой в 2026 году

Главный критерий выбора - выгодная цена: её называют 47% покупателей. На втором месте - возможность примерить товар перед покупкой (38%), затем качество (35%), скидки и широкий ассортимент (по 31%). Удобство «купить всё в одном месте» важно для 25%, скорость доставки - для 23%.

Рациональный сценарий покупок школьных товаров побеждает

57% родителей планируют купить только то, чего не хватает. Медианный бюджет остался на уровне 15-20 тысяч российских рублей, однако 58% отмечают рост финансовой нагрузки.

Как продавцу на Wildberries использовать сезонный спрос на школьные товары

Данные по российскому рынку отражают тренды, актуальные и для белорусских продавцов: рост доли онлайн-покупок, доминирование маркетплейсов, ценовая чувствительность. Стоит обновить карточки с акцентом на цену, настроить скидки и убедиться в точных описаниях - это снижает возвраты и повышает конверсию.