Коротко. Выручку с Ozon белорусский продавец получает на валютный счёт компании в банке РБ по договору с площадкой. Ozon удерживает комиссию и перечисляет остаток в валюте, банк проводит валютный контроль и зачисляет деньги, после чего часть выручки продаётся на бирже и попадает на расчётный счёт в белорусских рублях.
Как устроен вывод денег с Ozon в Беларусь: общая схема для продавца
Первое, что стоит понять селлеру из Минска или любого другого города РБ: деньги с Ozon не приходят на карту физлица. Расчёты идут между площадкой и вашей компанией по договору. Схема выглядит так:
- Покупатель оплачивает заказ на Ozon, площадка держит деньги у себя.
- Ozon удерживает свою комиссию, стоимость логистики и эквайринга, формирует отчёт о реализации.
- Раз в период (обычно дважды в месяц) остаток перечисляется на счёт вашей компании.
- Банк в Беларуси проводит платёж через валютный контроль и зачисляет средства.
- Вы продаёте валюту на бирже и получаете белорусские рубли на расчётный счёт.
Ключевой момент - у вас должен быть открыт валютный счёт, потому что выплаты с площадки приходят в иностранной валюте, а не в белорусских рублях. Разобраться, во что обойдётся сам перевод и конвертация, помогает разбор комиссии банка за перевод выручки с маркетплейса в BYN - там подробно про то, где банк забирает свой процент.
Какой счёт нужен продавцу Ozon в белорусском банке
Чтобы принимать выплаты, компании нужен пакет счетов и корректно оформленный договор с площадкой. Минимальный набор:
- расчётный счёт в белорусских рублях - для операционных расходов и налогов;
- валютный счёт в иностранной валюте - на него падают выплаты Ozon;
- договор с площадкой, где реквизиты счёта указаны без ошибок;
- назначенный ответственный за валютный контроль внутри компании или на аутсорсе.
Банки в РБ по-разному относятся к маркетплейс-выручке: у одних дешевле обслуживание счёта, у других - выгоднее курс продажи валюты и быстрее валютный контроль. Есть смысл сравнить условия в двух-трёх банках заранее. Подобрать банк, бухгалтера или специалиста по валютным операциям под вашу задачу можно в каталоге подрядчиков - там собраны те, кто уже работает с селлерами.
Пошаговая схема вывода выручки с Ozon: от заказа до счёта в РБ
Разложим весь путь денег по шагам, чтобы было видно, где что происходит и сколько времени занимает.
| Шаг | Что происходит | Кто отвечает |
|---|---|---|
| 1 | Продажа и удержание комиссии площадкой | Ozon |
| 2 | Формирование отчёта о реализации | Ozon |
| 3 | Перечисление остатка на валютный счёт | Ozon / банк |
| 4 | Валютный контроль и зачисление | банк РБ |
| 5 | Продажа валюты на бирже | продавец / банк |
| 6 | Зачисление белорусских рублей | банк РБ |
На практике деньги от даты выплаты Ozon до зачисления в белорусских рублях идут от одного до нескольких рабочих дней - в основном из-за валютного контроля. Чем чище пакет документов, тем быстрее проходит платёж.
Валютный контроль и налоги: что важно продавцу из Беларуси
Валютный контроль - это не формальность, а обязательная процедура. Банк должен видеть основание платежа: договор с площадкой и отчёты о реализации. Что держать под рукой:
- договор оферты с Ozon в актуальной редакции;
- отчёты о реализации за каждый период;
- инвойсы и назначение платежа, совпадающее с договором;
- корректный учёт удержанных площадкой комиссий как расходов.
Отдельная частая ошибка новичков - учитывать в выручке только то, что реально пришло на счёт, забывая про удержанную комиссию. Для налоговой выручка - это полная сумма продажи, а комиссия Ozon идёт в расходы. Здесь лучше сразу поставить грамотный бухгалтерский учёт, а не разбираться постфактум. Тем, кто параллельно принимает оплату напрямую от клиентов, пригодится материал про то, нужен ли эквайринг продавцу на маркетплейсе и зачем.
Сколько стоит обслуживание и где теряются деньги
Основные статьи расходов при выводе - обслуживание счёта, комиссия за валютный контроль и спред при продаже валюты. Ориентировочно ведение счёта обходится примерно в 20-60 бел. руб. в месяц, отдельные операции валютного контроля - ещё примерно 10-40 бел. руб. за платёж, плюс разница курса при конвертации. Цифры сильно зависят от банка и тарифа, поэтому вилку стоит уточнять на этапе выбора.
Как работать с подрядчиком по выводу денег без риска
Многие селлеры не хотят сами возиться с валютным контролем и бухгалтерией и передают это на аутсорс. Логика здравая, но есть риск нарваться на исполнителя, который пропадёт после предоплаты. Чтобы этого не случилось:
- смотрите отзывы и опыт именно с маркетплейс-выручкой, а не просто с бухгалтерией;
- фиксируйте объём работ и сроки в договоре или в переписке;
- не платите всю сумму вперёд незнакомому подрядчику;
- проводите оплату через гаранта.
На sellers.by для этого есть безопасную сделку: деньги замораживаются у гаранта и уходят исполнителю только после того, как работа принята. Продавец не рискует остаться без денег и без результата, а подрядчик уверен, что получит оплату. Найти проверенного специалиста по финансам и бухгалтерии удобно всё в том же каталоге, а вести расчёты - через сделку с гарантом.
И последнее: вывод выручки - это часть общей финансовой картины. Если вы масштабируетесь и планируете закупки под сезон, заранее посчитайте, откуда возьмёте оборотку - иногда выгоднее не вымывать всю выручку, а рассмотреть кредит на закупку товара для торговли на WB и Ozon. Так деньги с Ozon работают на рост, а не просто оседают на счёте.
Комментарии