Ставки на рекламу в WB - как не переплачивать за показы

Коротко. Реклама в WB работает по аукциону: побеждает не тот, кто поставил больше всех, а тот, у кого выгоднее сочетание ставки и качества карточки. Чтобы не переплачивать за показы, держите высокий CTR и конверсию, поднимайте ставку небольшими шагами до нужной позиции, а не по максимуму, и режьте неэффективные запросы. Тогда та же видимость обходится дешевле.

Как устроен аукцион ставок в рекламе на Wildberries

Многие продавцы думают, что место в рекламной выдаче Wildberries покупается напрямую: заплатил больше - встал выше. На деле площадка считает не только ставку, но и то, насколько ваш товар интересен покупателю. Итоговый ранг в аукционе - это ставка, умноженная на прогноз кликабельности и конверсии карточки.

Из этого следует главное правило экономии: сильная карточка платит за показ меньше, чем слабая, за то же самое место. Если у вас высокий CTR, аккуратные фото, заполненные характеристики и живые отзывы, WB считает ваш товар выгодным для себя и охотно показывает его даже при умеренной ставке. Прежде чем крутить бюджеты, доведите до ума саму карточку - это и есть первый способ не переплачивать. О том, как поднять качество карточки через отзывы, мы подробно писали в материале Как работать с отзывами на Wildberries, чтобы поднять рейтинг товара.

Как рассчитать оптимальную ставку CPM в рекламе WB и не слить бюджет

Ставка в WB задаётся за тысячу показов - CPM. Ошибка новичка - выставить сразу высокую ставку, чтобы гарантированно оказаться в топе. Так вы платите за место премиум, хотя тот же трафик часто доступен дешевле. Разумнее двигаться снизу вверх.

1. Запустите кампанию с невысокой ставкой - на уровне нижней границы, которую предлагает аукцион по вашему запросу.
2. Смотрите на фактические позиции и расход. Поднимайте ставку небольшими шагами, пока не займёте нужное место в выдаче.
3. Как только позиция достигнута - остановитесь. Ставить ещё выше смысла нет, вы просто отдаёте лишние деньги за то же самое.
4. Считайте не CPM, а стоимость заказа. Дешёвые показы, которые не приносят продаж, дороже дорогих показов с конверсией.

Ключевая метрика - ДРР, доля рекламных расходов. Если реклама съедает больше, чем вы закладывали в маржу, ставку или запросы нужно резать, а не наращивать.

Как снизить цену показа за счёт минус-фраз и чистки запросов

Половина слитого бюджета в автоматических и поисковых кампаниях уходит на нерелевантные запросы. Человек ищет одно, а ваш товар показывается по смежному, но чужому ключу - клики есть, заказов нет. Регулярная чистка запросов - самый недооценённый способ снизить реальную цену за результат.

• Раз в несколько дней открывайте отчёт по поисковым запросам кампании.
• Отмечайте фразы с показами и кликами, но без заказов - это кандидаты в минус-фразы.
• Добавляйте нерелевантные и слишком широкие запросы в исключения, чтобы не платить за чужую аудиторию.
• Оставляйте и усиливайте ставку на тех запросах, где стоимость заказа вас устраивает.

Так бюджет концентрируется на трафике, который действительно покупает, а средняя цена показа по кампании падает без потери продаж.

Как сочетать платные ставки и бесплатные показы для продавца WB

Реклама - не единственный источник трафика, и переплачивать за показы не нужно там, где WB готов давать их бесплатно. Новые карточки получают приоритетный органический буст, а участие в акциях и работа с рейтингом поднимают позиции без прямой оплаты за показ.

Грамотная стратегия - подключать платную рекламу как усилитель к бесплатным механикам, а не вместо них. Пока новинка получает органический разгон, реклама лишь помогает добрать первые заказы и отзывы. Как выжать максимум из стартового буста, разобрано в статье Буст новинок на Wildberries - как получить бесплатные показы. А если вы одновременно торгуете на другой площадке, полезно сравнить экономику продвижения через акции - об этом материал Участие в акциях Ozon - выгодно ли продавцу и как считать маржу.

Когда стоит доверить настройку ставок специалисту по рекламе маркетплейсов

Ручное ведение ставок отнимает время и требует насмотренности: нужно чувствовать аукцион, ловить сезонные всплески цен, вовремя перераспределять бюджет. Если товаров много, а времени на ежедневную аналитику нет, разумнее передать рекламу профильному специалисту, который на таких кампаниях набил руку.

Подобрать проверенного исполнителя можно в каталоге маркетологов и специалистов по рекламе на sellers.by - там собраны подрядчики с реальными кейсами по маркетплейсам. Чтобы не рисковать оплатой вперёд незнакомому человеку, работайте через безопасную сделку: деньги замораживаются у гаранта и уходят исполнителю только после того, как работа принята. Так вы застрахованы и от исчезнувшего фрилансера, и от спора о результате. Ориентир по цене на ведение рекламы - примерно от 200 до 600 бел. руб. в месяц в зависимости от числа карточек и бюджета.

Короткий чек-лист - как не переплачивать за показы в WB

Экономия на рекламе WB - это не про минимальные ставки, а про то, чтобы каждый бел. руб. работал на заказ, а не на пустой показ. Сильная карточка, аккуратный аукцион и регулярная чистка запросов дают ту же видимость дешевле, чем слепое повышение ставки.