Кейс продвижения карточки на Wildberries - как оформить для клиента

Коротко. Кейс продвижения карточки на Wildberries - это короткая история результата: точка старта, что вы сделали и какие цифры получили. Оформляйте его по схеме проблема - действия - результат, показывайте динамику показов, CTR, конверсии и выручки за 4-8 недель и подкрепляйте скриншотами из личного кабинета продавца. Такой кейс продаёт вашу услугу лучше любого резюме.

Что такое кейс продвижения карточки на Wildberries и зачем он маркетологу маркетплейсов

Кейс - это не отчёт на двадцать страниц, а доказательство того, что вы умеете двигать метрики. Селлеру важно одно: вырастут ли заказы после оплаты вашей работы. Хороший кейс отвечает на это ещё до созвона.

Структура, которая работает почти всегда:

1. Контекст. Категория, цена товара, сезонность, стартовые проблемы карточки.
2. Гипотеза. Что тормозило продажи и почему.
3. Действия. Конкретные шаги: SEO, инфографика, работа с ценой, реклама.
4. Результат. Цифры до и после плюс срок, за который вы их получили.

Логика та же и на других площадках. Если работаете с Ozon, посмотрите разбор как маркетологу оформить кейс роста продаж на Ozon - принцип универсален, меняются лишь метрики.

Какие метрики карточки Wildberries показывать в кейсе для селлера

Продавец мыслит деньгами, но одной выручки мало - нужна цепочка, которая объясняет, за счёт чего она выросла. Показывайте воронку целиком.

Правило простое: одна метрика - один вывод. Если CTR вырос с 4 до 9 процентов после смены главного фото - так и напишите, это самый наглядный кусок кейса.

Как оформить кейс продвижения карточки на Wildberries пошагово

Собирайте материал сразу, а не вспоминайте цифры через два месяца.

• Снимите скриншот статистики карточки до начала работ - это ваша база сравнения.
• Опишите проблему словами селлера: мало заказов, высокая ДРР, товар тонет в поиске.
• Перечислите действия списком, без воды: что и в какой последовательности вы делали.
• Приложите скриншот после с той же датой отсчёта.
• Добавьте вывод: сколько дополнительной выручки принесла работа.

Если клиент против публикации - обезличьте данные: скройте название бренда, оставьте относительные цифры в процентах. Адекватный селлер это поймёт.

Как показать результат в деньгах, а не только в процентах

Проценты впечатляют, но конкретика убеждает сильнее. Переводите рост в валюту: дополнительные примерно 3000-5000 бел. руб. выручки в месяц звучат весомее сухих процентов. Когда селлер видит, что вложил условные 600 бел. руб., а получил кратно больше, решение о найме приходит само.

Где маркетологу маркетплейсов показывать кейсы, чтобы найти клиентов-селлеров

Кейс бесполезен, если его никто не видит. Размещайте разборы там, где сидят продавцы: в тематических чатах и каталогах специалистов. Карту площадок мы собрали в материале где маркетологу маркетплейсов искать клиентов-селлеров.

Оформите профиль в каталоге маркетологов sellers.by: селлеры приходят туда с запросом на продвижение карточек, и сильный кейс в профиле закрывает возражение быстрее созвона. Если портфолио пустует, начните с разбора как маркетологу найти первых клиентов на Wildberries без портфолио - первый кейс можно собрать на тестовом проекте.

Как оформить кейс так, чтобы клиент доверял и не боялся оплаты вперёд

Главный страх селлера - отдать деньги и не получить результата. Снимайте это возражение прямо в кейсе: показывайте не только итог, но и промежуточные точки, чтобы было видно, что вы отчитываетесь по ходу дела.

И предлагайте прозрачную схему расчётов. Когда вы работаете через безопасную сделку, деньги селлера резервируются у гаранта и переходят к вам только после выполнения работы. Продавец не рискует оплатой, вы не рискуете остаться без денег.

Сильный кейс - это не про красоту вёрстки, а про честные цифры и понятную логику. Покажите точку А, свои действия и точку Б - и дайте селлеру безопасный способ начать работу.