Коротко. Ключевые фразы для рекламы на Wildberries выбирают из реальных поисковых запросов покупателей: берут точные названия товара, добавляют характеристики и синонимы, отсекают нерелевантные слова. Хорошая семантика приводит целевой трафик, а нецелевые фразы просто съедают бюджет и портят конверсию карточки.
Почему подбор ключевых фраз для рекламы на Wildberries решает всё
Внутренняя реклама на Wildberries работает по аукциону: вы платите за показы по конкретным поисковым запросам. Если фразы подобраны неточно, карточка показывается людям, которым товар не нужен - они не кликают и не покупают. Падает CTR, растёт цена показа, а бюджет уходит впустую.
Верно собранная семантика делает обратное: приводит тёплую аудиторию, которая уже ищет именно ваш товар. Это поднимает конверсию, а вместе с ней и позиции карточки в органической выдаче. Реклама и органика на Wildberries связаны напрямую - продажи с рекламы разгоняют и бесплатный трафик.
Где собрать ключевые фразы для карточки на Wildberries
Не выдумывайте запросы из головы - смотрите, как товар ищут на самом деле. Основные источники семантики:
- Поисковая строка Wildberries. Начните вводить название товара - площадка подскажет популярные продолжения запроса.
- Раздел аналитики в личном кабинете. WB показывает, по каким фразам находят вашу карточку и сколько показов приносит каждая.
- Отчёт кампании. После запуска рекламы видно кластеры запросов и их эффективность - это главный источник для чистки.
- Внешние сервисы аналитики. Дают частотность и подсказывают синонимы, которые вы могли упустить.
- Карточки конкурентов. Посмотрите, какими словами описаны товары из топа по вашему запросу.
Собирайте фразы в широкую таблицу, а потом разбивайте на группы: точное название, характеристики, сценарии использования, синонимы. Такая структура сильно упрощает дальнейшую чистку.
Как отобрать целевые запросы и отсечь мусорные
Собрать сотни фраз мало - половина из них не про ваш товар. Пройдитесь по списку и оцените каждую группу по трём критериям:
- Релевантность. Запрос точно описывает ваш товар, а не соседнюю категорию. Продаёте детскую пижаму - фраза "пижама женская" вам не подходит.
- Частотность. У фразы есть спрос. Совсем редкие запросы показов почти не дадут, слишком общие - приведут нецелевой трафик.
- Конкуренция и ставка. По жирным высокочастотникам ставки высокие. Иногда выгоднее взять несколько средних и низкочастотных фраз с точным попаданием.
Отдельно ведите список минус-фраз - слов, по которым показываться не нужно. Для пижамы это может быть "выкройка", "сшить", "бу". Минусовка отсекает пустые показы и заметно снижает стоимость клика.
| Тип фразы | Пример | Когда брать |
|---|---|---|
| Высокочастотная | платье | большой бюджет, борьба за охват |
| Среднечастотная | платье летнее в пол | баланс спроса и цены клика |
| Низкочастотная | платье льняное миди бежевое | точное попадание, высокая конверсия |
Как проверить ключевые фразы в бою и оптимизировать ставки
Финальную оценку фразам даёт только запуск. Логика простая: включаете кампанию, собираете статистику 5-7 дней, потом чистите.
- Отключайте или снижайте ставку по фразам с высокими показами и нулевыми заказами.
- Поднимайте ставку там, где заказы идут дёшево - это ваши рабочие лошадки.
- Новые релевантные запросы из отчёта добавляйте в кампанию, мусорные - в минус-фразы.
- Следите за связкой фраза-карточка: если по запросу идут клики без покупок, дело часто в самой карточке, а не в семантике.
Реклама тесно завязана на позиции и рейтинг - как это устроено, мы разбирали в материале Работа с рейтингом карточки на Wildberries - от чего он зависит. А если вы планируете лить рекламу в период распродаж, посмотрите Как участвовать в акциях Wildberries без просадки цены и прибыли, чтобы не потерять маржу на скидках.
Кому доверить сбор семантики и настройку рекламы
Собрать и вычистить семантику можно самому, но на старте это отнимает недели проб и слитого бюджета. Если хочется быстрее выйти на окупаемость, разумно отдать настройку рекламы специалисту, который делает это каждый день. Подходящего исполнителя удобно найти в каталоге маркетологов и специалистов по продвижению - там собраны подрядчики с примерами работ и отзывами.
Чтобы не рисковать предоплатой незнакомому человеку, работайте через безопасную сделку: деньги замораживаются у гаранта и уходят исполнителю только после того, как задача выполнена. Стоимость настройки рекламной кампании обычно стартует примерно от 150-300 бел. руб. за разовую работу, ведение - дороже.
Принципы подбора семантики универсальны для маркетплейсов - если вы работаете сразу на нескольких площадках, пригодится и разбор Продвижение новой карточки на Ozon в первые недели после запуска. Логика одна: сначала точные запросы, потом чистка по данным, и только затем масштабирование ставок.
Комментарии