Коротко. В договоре блогера с продавцом на рекламу товара пропишите предмет (формат, площадку, число публикаций), сроки съёмки и выхода, критерии приёмки, порядок и сумму оплаты в бел. руб., права на использование контента и маркировку рекламы. Тогда обе стороны понимают, за что платят и что получают, а споры решаются текстом, а не эмоциями.
Устная договорённость в переписке работает ровно до первого недопонимания. Блогер думал, что снимает одну Reels, а продавец ждал три ролика и пост в ленте. Чтобы такого не было, разберём договор блогера с селлером по пунктам - что именно вписать, чтобы обе стороны спали спокойно.
Что прописать в предмете договора блогера на рекламу товара маркетплейса
Предмет - самый важный раздел. Здесь фиксируется, что конкретно делает блогер, а не абстрактное "реклама товара". Размытая формулировка - главная причина конфликтов, поэтому распишите её как техзадание.
- Площадка и аккаунт. Instagram, YouTube, Telegram или несколько - с указанием ссылки на конкретный блог, где выйдет реклама.
- Формат и количество. Например: одна Reels до 60 секунд, один пост в ленте, две истории со свайпом. Числа - обязательно.
- Товар и артикул. Ссылка на карточку на Wildberries или Ozon, чтобы не было подмены.
- Ключевые сообщения. Что блогер обязан упомянуть: название бренда, УТП, скидку, промокод.
- Формат подачи. Честный обзор, распаковка, интеграция в обычный контент. Если нужен именно полезный обзор товара на Ozon от блогера, а не сухая проплаченная вставка, это стоит зафиксировать отдельно.
Чем конкретнее предмет, тем меньше поводов для фразы "я думал, вы имели в виду другое".
Как прописать сроки, приёмку и правки в договоре с блогером
Второй блок споров - сроки и качество. Пропишите три даты и понятные критерии приёмки.
- Дата готовности черновика. Когда блогер присылает материал на согласование до публикации.
- Срок на правки. Сколько кругов правок входит в стоимость - обычно один-два. Каждый следующий круг оплачивается отдельно, и это тоже пишется в договоре.
- Дата и время выхода. Конкретный день, а иногда и слот - утро или вечер, если для товара важен трафик.
- Срок жизни публикации. Например, история висит 24 часа, а пост в ленте не удаляется минимум 30 дней.
Критерии приёмки описывайте измеримо: товар в кадре не менее N секунд, промокод озвучен голосом и продублирован текстом, ссылка в закреплённом сообщении. Тогда "мне не нравится" превращается в конкретный пункт, который либо выполнен, либо нет.
Оплата, маркировка и права на контент в договоре блогера
Деньги и юридическая чистота - то, что чаще всего забывают, а потом жалеют. Зафиксируйте всё письменно.
| Пункт | Что прописать |
|---|---|
| Сумма | Точная цифра в бел. руб., без вилок в самом договоре |
| Схема оплаты | Аванс и остаток, например 50 процентов до съёмки, 50 после выхода |
| Статус исполнителя | Блогер работает как физлицо на профдоходе (НПД) или как компания - от этого зависят документы |
| Маркировка рекламы | Кто ставит пометку о рекламе и подаёт данные, если это требуется по площадке |
| Права на контент | Может ли продавец использовать ролик в своей карточке и таргете, как долго |
Отдельно про права: если вы хотите крутить ролик блогера в рекламном кабинете или встроить его в карточку товара, это использование сверх обычной публикации в блоге. Такой пункт стоит дороже и должен быть прописан явно - иначе формально у продавца прав на видео нет.
Рыночная вилка за интеграцию сильно зависит от охватов: у микроблогера это может быть примерно 150-400 бел. руб. за формат, у крупного - в разы больше. Точную сумму всегда согласуют индивидуально и вписывают в договор одной цифрой.
Как обезопасить сделку с блогером и где найти проверенного исполнителя
Даже идеальный договор не спасает от риска, что деньги ушли, а ролик не вышел, или наоборот - блогер сделал работу, а оплату не получил. Здесь помогает работа через гаранта: безопасную сделку на sellers.by, когда деньги замораживаются на площадке и переводятся исполнителю только после того, как публикация вышла и принята. Обе стороны защищены, а договор подкреплён понятным механизмом расчётов.
Подбирать исполнителя вслепую по личным сообщениям рискованно. Проще открыть каталог блогеров на портале, где у специалистов есть профиль, тематика, охваты и отзывы прошлых заказчиков. Так вы сразу видите, кто ведёт блог про маркетплейсы, а кто просто накрутил подписчиков.
Перед тем как заключать договор, полезно понимать, как вообще устроена эта ниша. Если вы сами блогер и хотите выйти на заказы от продавцов, посмотрите, как набрать аудиторию продавцов Wildberries в блоге о МП - платёжеспособная тематическая аудитория ценится дороже случайных охватов. А для более прозрачной модели оплаты по результату изучите, как работают реферальные ссылки блогера на карточки товаров Wildberries: часть договора можно завязать не на фикс, а на реальные переходы и продажи.
Короткий чек-лист перед подписанием договора с блогером
Пробегитесь по списку до того, как переводить аванс.
- Предмет расписан как ТЗ: площадка, формат, количество, артикул товара.
- Указаны три даты - черновик, правки, выход публикации.
- Прописано число бесплатных кругов правок.
- Сумма в бел. руб. и схема оплаты по этапам.
- Определён статус исполнителя и кто выдаёт документы.
- Решён вопрос маркировки рекламы.
- Отдельно оговорены права на использование контента в карточке и таргете.
- Расчёт идёт через гаранта, а не переводом на удачу.
Договор - это не бюрократия ради галочки, а страховка для обеих сторон. Пять минут на согласование пунктов экономят недели нервов и деньги, которые иначе пришлось бы списать в убыток.
Комментарии